Mi az MLM?

Az MLM vagy Multi-Level Marketing, más néven network marketing, magyarul többszintü vagy hálózatos marketing, a fogyasztási cikkek vagy szolgáltatások közvetlen értékesitésének egyik módszere. Az MLM cégek termékeiket közvetlenül viszonteladókból, fogyasztókból szervezõdõ hálózat tagjainak értékesítik.

A termékforgalmazói, fogyasztói hálózatot maguk a tagok szervezik, épitik úgy, hogy ismerõseiknek ajánlják a terméket, vagy magát az MLM üzleti lehetõséget. 

Hogy mi ebben az üzlet a hálózat tagjának? A következõ egyszerû példával megpróbálom megmagyarázni. Ha például Anna ajánlására Béla belép a hálózatba és megvásárolja a terméket, az MLM cég Annának jutalékot fizet. Béla másoknak dicséri a terméket és mondjuk Csaba és Dénes barátja is belép a hálózatba és vásárol, Anna jutalékot kap Béla (elsõ szint), Csaba és Dénes (második szint) vásárlásai után, Béla pedig jutalékot kap Csaba és Dénes vásárlásai után.  Minél nagyobb hálózatot épit ki valaki, annál nagyobb jövedelemre tesz szert.

Miért jó üzlet az MLM?

Az MLM üzletépités különös elõnye, hogy a befektetett munkád, energiád és az érte kapható jövedelmed a hálózat bõvülésével egyre növekvõ ütemben sokszorozódik. Megpróbálom érzékeltetni egy sematikus, elméleti példával az óriási lehetõséget. 

Mondjuk belép hozzád a hálózatba három fõ (ez 3 fõ az elsõ szinten), akikhez mindegyikhez szintén belép 3 fõ (ez 9 fõ a második szinten) akikekhez belép szintén 3-3 fõ (ez már 27 fõ a harmadik szinten) és igy tovább. Mindenkihez 3 fõ belépésvel számolva a 8. szinten már 6561 fõ, a teljes hálózatodban pedig összesen 9841 tag lesz. Ez fejenként 10.000 Ft havi fogyasztás esetén közel 100 millió forintos forgalmat jelent!! Mennyit keresel ezen? Átlag 5% jutalékkal számolva kb 5 millió forint bruttó jövedelmed lesz! Havonta!

Mit kellett ehhez tenned? Három embert léptettél be és megtanitottad öket arra, hogy õk is ugyanezt tegyék. 

Ez persze egy kitalált példa, a való életben nem  mennek ilyen könnyen a dolgok. (Ha igy mennének, akkor már a világ egész népessége tagja lenne az összes müködõ MLM-nek.) 
A valóságban igen sok embernek kell bemutatni a termékeket és az üzletet, hogy megtaláld azt a kettõt vagy hármat, akikkel eredményesen tovább tudod épiteni az üzletedet, akik nem riadnak vissza a nehézségektõl és akik meglátják az óriási lehetõséget.
Mert a lehetõség az nem elméleti, az valós! 

Melyek az MLM üzlet további elõnyei a hagyományos üzleti formákkal szemben?

Legnagyobb elõnye szerintem, hogy un. reziduális vagy passziv jövedelmet hoz létre. Ha alkalmazottként dolgozol vagy akár önálló vállalkozóként, viszonteladóként értékesitesz terméket, addig van jövedelmed, amig dolgozol. Az MLM üzletben viszont egyszer kell a hálózatodat felépiteni és ha nem tudsz vagy nem akarsz tovább dolgozni, a már meglévõ hálózatod forgalma után továbbra is jön Neked a pénz. Hónapról hónapra! (Vannak MLM cégek, ahol a kiépitett forgalmazói vagy fogyasztói hálózat örökölhetõ! )
Másik jelentõs elõny, hogy viszonylag kis kockázattal, kevés pénzzel bele lehet vágni.

Tévhitek

Sokan azt gondolják, hogy az MLM üzlet csalás, illegális piramisjáték. Az igazi MLM azonban teljesen legális termékértékesitési módszer. A hamis MLM, a piramisjáték könnyen felismerhetõ a termék hiányáról vagy -ha van termék- arról, hogy a tagok nem az áruforgalom után, hanem a belépõ uj tagok után (is) kapják a jutalékot. Az ilyen piramisjátékok közös jellemzõje a többnyire magas tagsági dij, amely – az összeomlásig – fedezi a szponzorok jutalékát.

Egy másik elterjedt tévedés, hogy az MLM üzletben könnyen, gyorsan meg lehet gazdagodni. Az MLM ebbõl a szempontból ugyanolyan vállalkozás, mint a többi. Néhánynak sikerül sok pénzt keresni vele (kemény munka, hozzáértés, hit, szerencse – ez mind kell hozzá), sokaknak pedig nem. A különbség abban van, hogy viszonylag kis kezdõtõkével, kis kockázattal bárki belevághat és sikeres lehet.

Ellenkezõ elõjelü, de szerintem ugyancsak téves vélemény, hogy az MLM-el nem lehet sokat keresni, ill. csak azok kereshetnek jól, akik korán belépnek. A korábban belépõnek elvben tényleg nagyobb az esélye, de bárki bármikor lehet egy MLM-ben sikeres. A hagyományos vállalkozásokra is érvényes, hogy akik elõször ismernek fel egy igéretes lehetõséget, azok jobb helyzetben vannak, mint az utánuk jövõk. 

Melyek a sikeres MLM feltételei? Mit vizsgáljunk, ha MLM üzletet keresünk?

Termék
Legyen kiváló minõségü, egyedi, un. „gyorsan fogyó” fogyasztási cikk vagy szolgáltatás amelyet a vevõk folyamatosan, hónapról hónapra igényelnek. 

Cég
Lehetõleg olyan MLM céget válasszunk, amelyik azon kívül, hogy fenti termékekkel saját jogon rendelkezik, a növekedési szakaszban van, adósságmentes, megbizható. Forgalma, felépitése, üzletpolitikája (multja, jelene, jövõje) nyilvános és hozzáférhetõ. Az óvatosság igen indokolt, az újonnan induló MLM cégek többsége 1-2 éven belül csõdbe megy vagy megszünik, eltûnik. 

Marketing terv
Az embereknek elegük van abból, hogy ügynökök, hittéritõk, piackutatók és sokan mások zaklatják õket ajánlataikkal. A marketing koncepciónak ezt figyelembe kell vennie. Ha a termék egyedi, a marketing terv inkább a termékre épüljön, ne csak magára az MLM üzleti lehetõségre. Ez nemcsak azért fontos, mert stabil forgalmú fogyasztói hálózat csakis megfelelõ termékekre épülhet, hanem mert a termékeket szeretõ és használó hálózati tag szinte automatikusan épiti az üzletet, még akkor is, ha nem ez a szándéka.
És még valami, ami rendkivül fontos. Az internet forradalom korában élünk. Egy korszerû marketing terv lehetõvé teszi az interneten keresztül történõ üzletépitést.